كيف تقوم بعمل Split test لصفحات الهبوط ؟ بالشكل الصحيح !

كيف تقوم بعمل Split test بشكله الصحيح ؟

هذا المصطلح اعتبره من اهم مايجب اتقانه في عملك عبر الانترنت , نعم .. يمكن ان تعمل بدونه , يمكن ان تربح المال بدون ه فعلا ,  و لكن ان تبني بيزنيس كامل تعتمد عليه ولوقت طويل بدونه … شيءصعب جداً .

 

بكل بساطة , عمل التيستينج يعني ان تقوم بتجربة أكثر من اسلوب لعمل فكرة معينه مربحه , فكرة تقوم بها و تريد ان تعرف افضل اسلوب لها !! فلا احد منا يعلم الغيب , و لان العميل او الزائر المستهدف يختلف تعامله باختلاف امور كثيره .. هنا اصبح عمل التيستينج شيئا ضرورياً .

كثيرا ما نقوم بعمل اعلان مستهدف و متقن بشكل كبير , و نتوقع نجاح باهر لهذا الاعلان , و نتفاجأ بعكس ذلك كلياً !! , مرة اخرى … التيستينج هو الحل .

هذه العملية ليست مخصصة لمكان واحد او اسلوب واحد , فانت تقوم بها على حسب الاسلوب الذي تتبعه انت في عملك … و لكن بشكل عام  , اكثر اسلوب تستخدم فيه  Split Test هو انك ترسل ترافيك الى مكانين (او اكثر) .. و تريد ان تعرف افضل هذين المكانين  !!

هل هذا لغز ؟؟  أكمل معي فقط  🙂

[box type=”shadow” align=”aligncenter” ]

خصم 50% على الكورس لفتره محدودة

[/box]

لن اتحدث اكثر عن اهمية هذه العملية .. فأنت تعرف اهميتها جيداً , انت موجود هنا لتعرف كيف تقوم بها بشكل صحيح و مفيد لعملك و امكانياتك بالتأكيد .

لنفترض انك تريد عمل اعلان ممول لشركتك حتى تجلب عملاء اكثر لها

على حسب هذا المثال , انت سترسل ترافيك الى عرض او  منتج او خدمه مهمه في شركتك .. طبعا لتطور شركتك اكثر و تزيد من عملائك , و لأن الناس مختلفين .. ظروفهم مختلفة .. احتياجاتهم محتلفة .. اسباب اشتراكهم مختلفة .. فكيف ستضع لهم رسالتك الصحيحه المناسبة لكل منهم ؟؟ كيف ستعرف ان شكل و لون و محتوى الصفحة التي تحتوي تلك الخدمه فعلا مناسبة و مميزة لهم ؟؟ فقط عبر عمل تيستينج لها  , بالشكل الصحيح طبعا .

و حتى لو كانوا مستهدفين جدا في الاعلان .. صدقني , هذه العملية ستوفر عليك مالك و جهدك بعد فترة .

كيف تختار الصفحة الصحيحه لعمل التيست عليها ؟؟

الصفحة الصحيحه كما قلت سابقا يجب ان تكون صفحة مهمه , صفحة تريد فيها تحقيق هدف معين مهم لشركتك , فأنت تدفع المال بجلب الزوار لها , لا ترسلهم لصفحتك الرئيسية لموقع الشركه .. هناك الكثير جدا من التشتت و الروابط و الكلام فيها , نعم .. هناك قوائم و صور و كلام مختلف و اشياء تجعل الزائر يتشتت و لا يجد ما ضغط على الاعلان لاجله !!  كيف تريد من الزائر ان يحقق هدفك و هو امامه مليون شيء يمكن ان يقوم به ؟؟  فهذا اكبر خطأ اراه يوميا للأسف .

[highlight]خصائص و عوامل الصفحة الصحيحه :[/highlight]

• عنوان واضح و مباشر لما تحتويه هذه الصفحة و الأهم .. مناسب جدا للاعلان !

سواء ارسلتهم لصفحة تشرح مواصفات منتج معين , صفحة عرض لمنتجك , صفحة سكويز بيدج تأخذ فيها بيانات زوارك , مهما كان عملك فلا بد من وجود امر مهم تريد ان يفعله زوارك ليصبحوا عملاء !!

لا يكون اعلانك عن رحلات لشرم الشيخ و يدخل الزائر ليرى عنوان “رحلات لجميع انحاء العالم” أو “رحلات داخلية في مصر” , يجب ان يكون مناسبا جدا لما راه الزائر و ضغط عليه .

• شكل الصفحة طبيعي جدا و يقرب الى البسيط !

من الجميل ان تكون صفحتك مصممة باسلوب فني مرسوم , و لكن ليس في العمل , او بالاحرى ليس لبيزنيس قائم يحتاج الى نتائج سريعه .

الشكل البسيط الواضح و الغير منفر للعين شيء فعلا مهم .

• ان تحتوي على CTA ..

هذا المصطلح يعني Call to Action , و هو المسؤول عن قيام الزائر بما تريده منه انت صاحب الصفحة , لو ان الزائر دخل صفحتك بشكل صحيح (مستهدف) , و لم ينزعج من شيء في الداخل (الوان .. بطء الموقع .. كلام مختلف عن ما يبحث عنه .. الخ) , اذن فقط اخبره بما يجب ان يفعله !! اخبره اين يضغط او اين يسجل او اين يقوم بتحميل برنامجك …

[box type=”shadow” align=”aligncenter” ] اذا اعلانك يستهدف خصومات على رحلات الى تركيا , اخبره في الصفحه ان هناك خصم مقداره 60% و ضع زر كبير واضح ليضغط عليه ليسجل تلفونه ليحصل على الخصم …  و انتهى [/box]

 

اخترت الصفحة , عرفت اهدافك منها , الان لم يبقى لديك الا ان تبدأ بعمل التيستينج  لفتره مناسبة , و الفكره هنا هي ان تقوم بعمل تغييرات على تلك الصفحة , تغييرات بسيطة جدا او كبيره جدا , هذا يعتمد على الصفحة نفسها و هدفك منها طبعا .

افتح صفحتك و شاهد و اكتب ما هي العناصر التي يمكن ان تغيرها و تغير في النتيجه , و صدقني انك ستذهل من تغيير النتيجه بشكل كبير عندما تغير شيء بسيط جدا يكاد يكون تافها في صفحتك .

اعمل نسخ متشابهه من صفحتك و متغيره في اشياء بسيطة , لاننا متفقين انه لكل الحالات سيكون هناك نتائج , نحن هنا نحسن في هذه الصفحات لنعرف افضلها نتائج , فزيادة بسيطة بمقدار 1% على نسبة التحويل تساوي مضاعفة النتيجه !!

[box type=”info” align=”aligncenter” ]لتعرف اكثر ماذا اقصد بالجملة الاخيره , شاهد هذا الفيديو الان .[/box]

 

[highlight]يكفي كلاما .. كيف نقوم بعملية Split Test  عملياً  ؟؟[/highlight]

كما عرفنا حتى الان , نحن بحاجه الى صفحتين او اكثر لاجراء عملية التيستينج عليها , و بعد الانتهاء منها , سنعرف ايها الافضل لاكمال الاسلوب الربحي الذي نتبعه لضمان افضل النتائج .

و الان ساقوم بهذه العملية على صفحتي سكويز بيدج , يشبهان بعضهما بالمحتوى و لكن يخنلفان في الالوان , و الهدف معرفة الافضل بينهما في التسجيل لقائمتي البريدية 🙂 .

هاتين الصفحتين  من يسجل فيهما في القائمة البريدية , يذهب مباشرة الى صفحة التأكيد وهي بالنسبة لهذا المثال صفحة تحتوي فيديو تسويقي خاص بكورس بيزنيس الصفحة الواحده .

 [lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/3.png”]

[/lightbox]

طبعا هناك طرق و ادوات كثيره جدا لعمل split testing لهذه الحالة البسيطة , منها مدفوع و منها مجاني ايضا , و اليوم سأذكر كيفية عملها عن طريق اداتي المجانية المفضلة .. الجوجل أناليتكس ( Google Analytics ) .

كما عرفنا في اول هذه المقاله , لكي نعرف اي الصفحات افضل , لا بد من وجود مقياس معين نحدد به تلك الافضلية , و في مثالنا اليوم هذا المقياس هو تحديد اي الصفحات افضل في عمليات التسجيل في القائمة البريدية … و بمعنى اخر , ما هي الصفحة التي ارسلت مسجلين اكثر لصفحة التأكيد !!!

[box type=”note” align=”aligncenter” ]يجب ان يكون لديك حساب جوجل لتستخدم الأناليتكس هناك !!  اذا كنت لم تشاهد كورس التتبع و التحليل فقد خسرت كثيراً  ,  شاهده لتعرف عن هذه الاداة اكثر .[/box]

افتح حسابك في الجوجل أناليتكس !!

ثم انتقل الى Reporting … ثم اضغط  Behavior  … ثم  Experiments , كما في الصورة التاليه , هنا سيتم عمل التيستينج للصفحتين في الاعلى للحصول على النتائج .

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/4.png”]

[/lightbox]

[box type=”note” align=”aligncenter” ]بالطبع يجب ان تكون الصفحتين موجودتين في حسابك في الاناليتكس و يكون كود التتبع في داخلهما , رجاء اذا لم تكن تعرف عن ماذا اتحدث , شاهد كورس التتبع و التحليل .[/box]

 والان قم بانشاء التجربة بالضغط على  create experiment كما في الصورة .

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/5.png”][/lightbox]

ثم ستضع اسم التجربة (لا يراها الزائر طبعا .. هي فقط لك انت ) , و من الافضل ان يكون الاسم مناسب للتجربة حتى تعود و تعرف نتائجها , لانك تستطيع وضع عدد لا محدود من التجارب .. فاذا لم تسمها التسميات الصحبحه .. فلن تتذكرها  🙂

و بعد ذلك سيطلب منك ان تضع الهدف .. و هو بالنسبة الينا وصول الزائر الى صفحة التاكيد , لان هذا الهدف هو اكبر دليل ان الزائر سجل فعلا و اصبح في قائمتنا البريدية , و اذا كنت قد شاهدت كورس التتبع ,  فأنت تعرف عن ماذا اتحدث و كيف تقوم به !!

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/6.png”][/lightbox]

لعمل هدف جديد .. فقط اضغط على Create a new objective , و اتبع الصور التاليه :

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/7.png”][/lightbox]

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/8.png”][/lightbox]

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/9.png”][/lightbox]

بعد عمل الهدف .. الان ارجع للتجربة مرة اخرى  .. Reporting … ثم اضغط  Behavior  … ثم  Experiments , و في هذه الخطوة سنبدا بوضع روابط صفحاتنا الاثنتين اللتين سنجري عليهما التجربة او كما نسميها التيستينج 🙂 .

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/10.png”][/lightbox]

ستبدأ برؤية معاينه للصفحات في الفراغات بجانب كل صفحة للتاكيد طبعا , و كما رايت .. تستطيع اضافة صفحة ثالثه و رابعه و اكثر لعمل التجربة عليها , فعلا شيء رائع  ..

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/11.png”][/lightbox]

في النهاية , سنحتاج بالتاكيد ان نضع كود خاص بالتجربة في صفحتنا الاصليه , و اعني هنا الصفحة الاولى .. و هذا يكون عن طريق الضغط على Manually insert the code  ,  فيخرج صندوق جديد فيه كود يتم وضعه في داخل الوسم <head>  كالعاده  🙂 .

[lightbox full=”https://www.hanyhussain.com/wp-content/uploads/2015/01/12.png”][/lightbox]

ماذا تنتظر ؟؟

لا تستهن ابدا بعمل split test لعملك , العملية سهله جدا و لا تحتاج لمهاره كبيره منك , فقط ابدأ .. و ستجد انك لن تستطيع العمل بدونها , اكتب تعليقا عن هذه العملية و كيف تقوم بها و كيف تساعدك ليقرأها غيرك و تساعده ..  انا انتظرك .

[box type=”shadow” align=”aligncenter” ]

خصم 50% على الكورس لفتره محدودة

[/box]